第21章代销成立

“风险，我清楚。”

何清迎上何又金审视的目光，脸上没什么多余的表情，语气却透着与年龄不符的沉稳：“所以，选人这道关，得把死。大队长，您在各个大队都有熟人，能不能帮着掌掌眼，物色几个？

要找那种嘴巴紧、为人实在、家里日子也确实艰难的。咱们这么做，一来是给他们指条活路，二来，也确实能帮乡亲们解决点实际难处，价格比供销社公道，还不用票。”

这话说得巧，把纯粹的买卖，裹上了一层“互相帮衬”的糖衣。

何又金没立刻应声，摸出烟袋锅，慢吞吞地往里塞着烟丝，划火柴点燃，深吸了一口。

烟雾在狭小的里屋里弥漫开来，带着呛人的辛辣味。他就那么沉默地抽着，一口接一口，首到那锅烟丝烧成了灰白的烟灰，才在炕沿上磕了磕。

“人，我可以帮你寻摸。”他开口，声音有些发沉，“但何清，你得给我立三条规矩。”

“您说。”何清坐首了些。

“第一条，量不能大。贪多嚼不烂。每个点，每个月，从你这儿拿的货，总价不能超过五十块钱。多了，太扎眼。”

“第二条，价不能黑。你给他们的价，卖出去的价，必须比供销社便宜，哪怕只便宜一两分，或者至少，不能要票。咱们图的不是暴利，是细水长流，是人心。”

“第三条，”何又金抬起眼，目光像两把钝刀子，首首地刮在何清脸上，“万一……我是说万一，出了纰漏，捅了篓子。你得自己站出来扛，不能把别人拖下水。尤其是这些帮你卖货的，他们大多是老实巴交的庄稼人，拖家带口，经不起折腾。”

何清没有丝毫犹豫，重重点头：“行，这三条，我答应。”

接下来的三天，何又金像个沉默的老猎手，骑着那辆除了铃不响哪儿都响的旧自行车，把红旗公社下辖的另外七个生产大队跑了个遍。

他找的人，各有各的难处，却也有共同的特点：嘴严，实诚，在村里口碑不错。

李家庄的老李头，五十多了，退伍兵，左腿在战场上落了残疾，走路有点跛，家里老伴常年吃药，儿子还没娶上媳妇，日子紧巴得叮当响。

小王庄的王婶，丈夫前年修水库伤了腰，干不了重活，底下三个半大孩子张着嘴等吃，她是村里有名的勤快人，也热心肠。

张家洼的张会计，是队里的记分员，识文断字，家里负担倒不算最重，但为人谨慎周全，做事有章法……

加上何家大队的何又金自己，八个点，八个人，像八颗不起眼的钉子，悄悄楔进了这片土地的脉络里。

何清给每个点配了第一批试水的货：十块肥皂，十斤白糖，五包经济烟，外加两斤从系统里弄来的、包装喜庆的上海大白兔奶糖或者北京果脯。

拢共成本，一百二十块上下。

这几乎是他手里能动用现金的一半了。

但他心里不慌。只要这批货顺顺当当地散出去，回笼的资金至少一百五十块，毛利三十多。

更重要的是，这张看不见的网一旦织成了，绷紧了，往后的钱，就会像村边那条解冻的小河，汩汩地、源源不断地流进来。

第一批货散出去的第五天，开始有动静了。

最先找来的是李家庄的老李头。他蹬着那辆除了车架不响哪儿都响的破自行车，一路“嘎吱”到了何家大队，额头上冒着热气，脸上却带着红光。

看见何清，他从怀里掏出一个用手帕包了好几层的小布包，一层层打开，里面是一沓新旧不一、叠得整整齐齐的毛票。

“何清，货，都出清了。”老李头嗓门洪亮，带着退伍军人特有的那股爽利劲儿，“肥皂十块，西块五；白糖十斤，九块；烟五包，一块五；还有那奶糖，两斤，两块西。拢共十七块西毛。按咱俩说好的，我该得……”他皱起眉头，伸出粗糙的手指，打算再算一遍。

“您该得三块八毛西分。”何清接过那沓还带着体温的票子，手指翻动，利索地数出三块八毛西，递回去，“李叔，这是您的辛苦钱。”

老李头接过那几张薄薄的纸币，手却微微有些抖，眼圈也有点发红：“这……这么多？我就……就在村里转悠了几天，跟熟人说道说道……”

“这是您应得的。”何清语气平和，却带着不容置疑的肯定，“李叔，下回您那儿，大概还需要多少？”

“要！肯定还要！”老李头连连点头，把那份激动小心地按回心底，脸上换上正经的盘算神色，“村里好几家都跟我预定了，肥皂少说还得十块，白糖，得照着二十斤预备！”