第21章 报告

从沿海回来的火车上，贺知年没睡。

陆科员靠在座位上打了一路盹，醒来的时候发现贺知年面前的小桌板上摊着一沓稿纸，己经写了七八页。

“你在写什么？”

“调研报告的初稿。趁记忆新鲜，先把框架搭出来。”

陆科员凑过去看了一眼，眉头微微皱了一下。

报告分两个部分。第一部分是常规的调研内容——沿海特区的三来一补现状、企业类型、用工模式、产值规模、优惠政策。这些是任务书要求的，中规中矩。

第二部分的标题让他停了一下。

“内陆省份承接沿海初级加工订单的可行性分析。”

“你真打算写这个？”陆科员推了推眼镜。

“马处长说了，给他一份能拿到常委会上说的东西。常委会上说一份跟其他省一模一样的调研报告有什么用？得有自己的东西。”

陆科员没再说话，但他注意到贺知年的稿纸上己经列出了好几组数据——边西省与沿海特区的工人日均工资对比、厂房租金对比、电子元器件的运输成本测算。

这些数字不全是这趟出差查到的。有些明显是他自己算的。

——

回到省经委，贺知年用了西天写完了正式报告。

前半部分他交给陆科员润色——陆科员写公文的功底确实扎实，语言规范，格式标准，把调研内容梳理得清清楚楚。这是他的长项。

后半部分贺知年自己写。

可行性分析的核心逻辑只有一条：不是所有加工环节都必须放在沿海。

他把沿海的三来一补拆成了三类。

第一类，时效敏感型——成衣、鞋帽、玩具。这类订单交货周期短，面料辅料品种多变，必须靠近港口和原材料供应商，搬不到内陆。

第二类，体积敏感型——塑料制品、五金件。单件体积大、重量大，长途运输成本高，搬到内陆不划算。

第三类，工序可拆分型——电子元器件的初级组装。原材料体积小、重量轻，运输成本可控。插件、焊接、检测等工序对环境和设备要求不高，对物流时效不敏感。核心优势只有一个：人工。

而人工恰恰是边西省最不缺的东西。

他用蔡老板的厂子做了一个样本测算。同样一批电路板插件订单，在沿海做，人工成本占总成本的百分之三十五；搬到边西省做，人工成本降到百分之二十。加上运输成本增加的百分之八，净节省百分之七。

百分之七，听着不多。但对利润率只有百分之十到十五的代工厂来说，这是从指甲缝里抠出来的纯利。

报告的最后，他写了一段话：

“建议省经委主动对接沿海特区电子加工企业，以劳动力成本优势为切入点，争取将部分初级组装工序引入边西省。第一步可选择一到两家企业进行试点合作，以实际数据验证可行性。”

写完之后他把报告从头看了两遍。前半部分陆科员写的，工整规范；后半部分他写的，数据翔实。两个人的风格不一样，但拼在一起反而互补——一个稳，一个锐。

——

第五天上午，贺知年把报告交到了马处长桌上。

马处长接过去的时候没什么表情。他每个月收到的报告不下十份，好的少，平庸的多。

他先翻了前半部分，速度很快，偶尔点一下头。标准的调研材料，没什么惊喜，但也挑不出毛病。

翻到后半部分的时候，他的速度慢了。

翻到三类加工的拆分那一页，他停下来看了半分钟。

翻到成本测算那一页，他把老花镜往上推了推，拿起铅笔在数字旁边画了两个圈。

翻到最后那段建议，他把报告合上，靠在椅背上，摘下眼镜揉了揉眉心。

办公室里安静了几秒。陆科员低头假装看文件，耳朵竖着。王科员的算盘停了。

“这个后半部分，谁的主意？”马处长问。

“我和陆科员一起讨论的。”贺知年说。

陆科员抬头看了贺知年一眼。讨论？在火车上他说“你真打算写这个”那句话算讨论？

但他没吭声。

马处长没追问，把报告放进抽屉里。

“行了。你们俩去忙吧。”

贺知年回到座位上，什么都看不出来。马处长这种人不会当面夸你，也不会当面否你。报告好不好，等它去了哪里就知道了。

——

两周后，贺知年知道报告去了哪里。

省经委主任在每月一次的经委党组扩大会议上做工作汇报，其中有一段专门讲了沿海调研的成果。贺知年没资格参加这个会，但会后马处长把他叫到桌前。