第189章商战

等王秀芬离开，何清拿起电话给吴胜利拨了过去。

“吴主任，跟你说个事儿。从今天开始，你那边凡是买了那姓孟的货的，想换我这边的，可以，拿来补个差价就行。”

“补多少？”

“补十五。”

电话那头沉默了几秒，然后吴胜利的声音响起来，带着点不确定：“何老板，你这意思是......花十五块，就能换一件你的？”

“对。”何清笑了笑，“那姓孟的货我看过，成本压得极低，洗两次就废。消费者不傻，等着看吧。”

三天后，何清的策略果然见效了。

隔壁县传来消息，说有个大婶买了孟老板家的羽绒服，洗了一次就发现袖口跑绒，拿去退货被拒绝，堵在店门口骂了一下午。还有人说那面料根本不防水，下雨天穿出去，回来里头的羽绒全结块了。

吴胜利那边也传来消息，说来补差价换货的大有人在。

那些人本来买的是孟老板的货，发现上当了，算算账，补十五块换何清的货，虽然多花了钱，但东西靠谱，算下来还是划算的。

何清又让何大牛去隔壁县放出风声，说何清这边能补差价换货。消息传得很快，三传两传，整个县城都知道了。

那些之前在吴胜利那儿买过何清衣服的，听说这政策，心里都踏实了。

尤其是那些犹豫着想退的，一想这东西质量有保证，还能一年内换新，顿时就不慌了。

吴胜利那边也传来话，说那些本来想贪便宜退货的，现在听说那边的货出问题的人又都不退了，“反正何老板说了，一年之内不是人为损坏都能换，怕啥？”

也就是在这样的情况下，那孟老板坐不住了。

何清听说，他连夜坐车去了趟南方，不知道干什么去了。有人说他去借钱，有人说他去进货，还有人说他去找人托关系。

没过两天，他那边的羽绒服突然降价，从二十出头降到了十八块九毛九。

何大牛急得嘴角起泡：“清哥！那姓孟的又降价了！十八块九毛九！咱咋办？”

何清正在喝茶，闻言只是笑了笑：“让他降。”

“可是—......”

“你去打听一下，他那羽绒服用的什么料，”何清放下茶杯，“十八块九毛九，他得赔本卖，一件赔五六块，他能撑几天？”

何大牛的眼睛慢慢的亮了。

半个月后，答案揭晓了。

何清听说，那孟老板西处借钱，拆东墙补西墙，最后连工人工资都发不出来，工人堵在厂门口骂街。又过了几天，店门口贴出了“歇业整改”的告示，白纸黑字，风一吹就哗哗响。

何清听到这消息的时候，正在车间干活，他放下手里的布料，拍了拍手上的灰，嘴角带着笑意。

吴胜利又来了，这回脸上带着笑，眼角都笑开了纹。

“何老板！你那两招高明啊！”他一进门就竖大拇指，“一是那等价换新，眼看天要热了，我手里这批冬装换春夏款正合适；二是那包换政策，买货的人又多了，都说这厂子靠谱，买得放心！”

“新款式啥时候到？”

何清嘴角微微勾了一下：“下周。”

吴胜利搓了搓手，“那行，我先订五百件，老规矩。”

何清点点头。

送走吴胜利，何大牛凑过来，眼珠子亮晶晶的，“清哥，那姓孟的店关了，是不是该去周边县上开拓一下市场了？”

何清看了他一眼，这小子，脑子越来越活泛了。“走，去趟另一个县，跑跑下一季的订单。”

两人走到路边等车，这回运气好，没等多久就拦下一辆去县城的班车。

等找到另一个县上的最大百货商店时，时间己经过去了两三个小时。

那经理姓周，五十来岁，头发花白，眼神里带着点顾虑：“何老板，你们的羽绒服我听说过，在你们县里卖得挺火。但天热了，这货......”

何清笑了笑，“周经理，羽绒服旺季过了，我是来谈下季度订单的。春夏款正在打板，您看看。”

他从包里掏出一件衬衫样品递过去，“纯棉的，透气耐穿，样式新。价钱比羽绒服低一半，走量的话利润可观。”

周经理接过衬衫，翻来覆去看了半天，手指头在面料上摸了摸，最后点点头，“有点意思，先订五十件试试。”

何清笑了笑，“行。”

从商店出来，天色己经不早了，何大牛问：“清哥，咱该回去了吧？”

何清看了看天色，“走吧，还能赶得上最后一班车。”

两人往汽车站走，运气不错，到了车站正好有辆班车要发车。

回到厂子，天擦黑了。

何清让王秀芬把春夏款备货，明天送到各县去。